מכירת עסק, בתהליך שמתחיל בנתונים
המחיר שמתקבל במכירת עסק נקבע לא פחות מאיכות ההכנה מאשר מהמשא ומתן. אנו מלווים מוכרים מהערכת השווי ועד להשלמת העסקה.
על בסיס הצלחה בלבד — משלמים רק לאחר שהעסק נמכר
- הערכת שווי
- הכנת העסק והנתונים
- איתור קונים וסינונם
- משא ומתן
- ליווי עד ההשלמה
קונה בוחן את העסק דרך המספרים. כדאי שתכירו אותם לפניו
פער בין המחיר שהבעלים מצפה לו לבין מה שהנתונים תומכים בו עלול לתקוע עסקה באמצע הדרך. לכן העבודה מתחילה בבחינת העסק כפי שקונה יבחן אותו — ורק אחר כך יוצאים לשוק.
אותו עסק, שתי נקודות מבט
מה שהבעלים רואה כחוזקה, קונה בוחן כשאלה. כדאי להכיר את השאלות לפני שהן עולות במשא ומתן.
- רווח
- העסק רווחי, ורוב השנים הייתה צמיחה.
- לקוחות
- יש לקוחות ותיקים ונאמנים.
- הבעלים
- אני מכיר כל פרט בעסק.
- הסכמים
- עובדים עם אותם ספקים שנים, הכול בעל פה.
מה כולל הליווי
הערכת שווי
טווח שווי מבוסס נתונים, שעליו נשענת ציפיית המחיר.
הכנת העסק והנתונים
ארגון המידע, ותשובות מוכנות לשאלות שקונה ישאל.
איתור קונים וסינונם
פנייה מדורגת, ובחינת היכולת והרצינות של כל קונה לפני שהוא נחשף לפרטים.
משא ומתן
מחיר, מבנה התמורה — מיידית, נדחית או מותנית — והתנאים הנלווים.
ליווי עד ההשלמה
מענה לבדיקות של הקונה, ותיאום עם עורכי הדין עד החתימה.
שכר
ליווי מכירת העסק הוא על בסיס הצלחה בלבד: משלמים רק לאחר שהעסק נמכר.
אפשר לתכנן תהליך דיסקרטי ומדורג, אך לא ניתן להבטיח סודיות מוחלטת.
איך מתחילים
תחילה מגדירים את הצורך, אחר כך בוחנים את הנתונים, ורק אז פונים לשוק.
- 01
שיחת היכרות
נכיר את העסק, את המטרה ואת האתגרים המרכזיים.
- 02
בחינת היתכנות
נעבור על המידע הרלוונטי ונבחן אילו אפשרויות ראוי לבדוק.
- 03
ניהול התהליך
נכין את החומרים, נפנה לגורמים המתאימים וננהל את המשא ומתן.
- 04
התקדמות לסגירה
נלווה את התנאים ואת העבודה מול אנשי המקצוע עד להשלמה.
מי מלווה את התהליך
רו״ח גבריאל הוטנר
רואה חשבון ויועץ פיננסי לשעבר באחת מפירמות ה־Big Four, בעל ניסיון בניתוח חברות ובליווי עסקאות.
- רואה חשבון מוסמך, חבר לשכת רואי החשבון בישראל
- תואר שני Executive MBA — תוכנית המנהלים, אוניברסיטת בר־אילן
שאלות נפוצות
ההערכה הראשונית נשענת על הנתונים שנמסרו בטופס ובשיחה, ונותנת טווח התחלתי ללא עלות. הערכה מלאה כוללת ניתוח מעמיק של הדוחות ונעשית כחלק מהליווי או כשירות נפרד.
כן. אפשר למכור חלק מהבעלות או להכניס שותף, ומבנה העסקה ייקבע לפי האחוז הנמכר והתנאים שיוסכמו.
זה משתנה מאוד לפי מוכנות העסק, סוג הקונים והמשא ומתן, ולא נכון להבטיח משך זמן קבוע.
שוקלים למכור? נתחיל בבדיקה ראשונית של העסק
ספרו לנו במה מדובר. נשמע על העסק, נבין את הצורך ונבדוק אם ואיך נוכל לעזור.
שיחת היכרות ראשונית ללא עלות וללא התחייבות.