קונים עסק? בדיקה פיננסית לפני שחותמים
חלק מהסיכונים החשובים ברכישת עסק אינם נראים בקריאה ראשונה של הדוחות. אנו מלווים קונים מהגדרת העסק המתאים, דרך בחינת הנתונים ועד למשא ומתן ולהשלמה.
- הגדרת פרופיל רכישה
- בחינת עסקים מתאימים
- ניתוח הדוחות הכספיים
- בדיקה פיננסית לפני החתימה
- מחיר, תנאים והשלמה
המוכר מכיר את העסק טוב יותר מכם. התפקיד שלנו לצמצם את הפער
רווח שנראה יציב יכול להישען על לקוח אחד, על הוצאות שלא נרשמו או על הסכמים שלא יעברו לבעלים החדשים. רו״ח גבריאל הוטנר, לשעבר יועץ פיננסי באחת מפירמות ה־Big Four, בוחן את העסק לפני שמתחייבים — והממצאים משמשים במשא ומתן.
מה בודקים לפני שחותמים
- הרווח בפועל, לאחר נרמול הוצאות והכנסות חד־פעמיות
- תלות בלקוחות מרכזיים, בספקים או בבעלים
- התחייבויות, חובות והון חוזר
- הסכמים מהותיים, ומה מהם עובר עם העסק
היקף הבדיקה מותאם לעסקה. בדיקה מקצועית מצמצמת סיכונים אך אינה מבטלת אותם.
מה כולל הליווי
הגדרת פרופיל רכישה
תקציב, הון עצמי, מקורות מימון, תחום ואזור.
בחינת עסקים מתאימים
סינון לפי הנתונים, לפני שמשקיעים זמן בפגישות.
ניתוח הדוחות הכספיים
הרווח בפועל, לאחר נרמול הוצאות בעלים והכנסות חד־פעמיות.
בדיקה פיננסית לפני החתימה
לקוחות מרכזיים, התחייבויות, הון חוזר והסכמים מהותיים — בהיקף שמותאם לעסקה.
מחיר, תנאים והשלמה
משא ומתן על בסיס הממצאים, ותיאום עם עורכי הדין עד העברת העסק.
בדיקה מקצועית מצמצמת סיכונים אך אינה מבטלת אותם. כשקיים לנו קשר לצד המוכר באותה עסקה, הדבר מוצג מראש ומוסדר בכתב.
מי מלווה את התהליך
רו״ח גבריאל הוטנר
רואה חשבון ויועץ פיננסי לשעבר באחת מפירמות ה־Big Four, בעל ניסיון בניתוח חברות ובליווי עסקאות.
- רואה חשבון מוסמך, חבר לשכת רואי החשבון בישראל
- תואר שני Executive MBA — תוכנית המנהלים, אוניברסיטת בר־אילן
שאלות נפוצות
כן. הליווי יכול להתחיל בבחינת העסק שכבר מצאתם, לפני שמתחייבים למחיר ולתנאים.
לא. הבחינה חושפת סיכונים ומאפשרת להחליט ולנהל משא ומתן מתוך מידע, אך אינה מבטלת את הסיכון.
לא בהכרח. הון עצמי, מימון בנקאי או שותפים נבחנים כבר בתחילת הדרך, ויש עסקאות שבהן חלק מהתמורה משולם בהמשך.
מחפשים עסק לרכישה? ספרו לנו מה מתאים לכם
ספרו לנו במה מדובר. נשמע על העסק, נבין את הצורך ונבדוק אם ואיך נוכל לעזור.
שיחת היכרות ראשונית ללא עלות וללא התחייבות.